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2020.06.10

キャッチコピー事例まとめ〜オンライン化のイマだから、言葉が武器になる〜[採用パンフレット、採用WEBサイト]

こんにちは。うめこ こと都梅(ツバイ)です。

リモート商談やWEB面接など、オンライン化が少しずつ定着してきましたね。対面で会う時間が少なくなったことで、私は「相手への伝え方」をより意識するようになりました。

直接会う機会が気軽に設けられない現状では、メールでのやりとりやWEBでの情報収集が格段にアップ。言葉でどう伝えるか、どうアピールするかで、次の「会う(対面でもWEBでも)」ステップに進むかが決まるからです。

そこで今回は、営業活動や採用活動で使えるWEBやパンフレットなどの制作物を武器に変えるキャッチコピーの考え方のポイントをご紹介します。

 
そもそも「いいキャッチコピー」とはなんなのでしょうか。有名コピーライターの言葉から考えていきたいと思います。

 

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短い言葉で強いメッセージを伝えられるコピーこそ良いコピーです
コピーライター/クリエイティブディレクター 仲畑貴志
[宣伝会議コピーライター養成講座編(著):コピーライティングとアイデアの発想法~クリエイターの思考のスタート地点]より
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なぜ短くシンプルな言葉がいいのでしょうか。その理由は大きく2つあります。

 
1. 誰も積極的に見ないから
決して受け手側の理解が低いわけではありません。そもそもキャッチコピーは興味のないターゲットを振り向かせるためのもの。「あれはなに?」と注目させ、伝えたい内容を理解してもらうまで誘導するのが役割です。長い文章はまず読まれません。だからこそ、短く、シンプル、そして強い言葉が有効になります。
 
 
2. 広く伝わりやすいから
広告だけでなく、採用活動・営業活動でも「口コミ」は大事な広報手段のひとつです。長いコピーは、面白くて個人のアタマの中で印象に深く残っても、他人に伝えるのが難しいもの。短いものなら再現も簡単なので、話題にもしやすく、その先へ広がっていきます。
 
 
 

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コピーの第一の目的は「描写」ではなく「解決」

コピーライター/クリエイティブディレクター 谷山雅計
[谷山雅計(著):広告コピーってこう書くんだ!読本]より
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営業でも採用でも広報を行う目的のひとつとして「取引先を増やしたい」「ターゲット学生を振り向かせたい」など”課題解決”があります。たとえば、古本屋が新規顧客獲得に悩んでいたとして

[描写]小さな町の古本屋。日に焼けた本が並び、懐かしさに浸れる。

と宣伝しても、古本屋に古い本があるという事実はみんなが知っています。それでも利用しないから困っているのです。もし詩的に美しく表現されていたとしても、古本を売る店には変わりがありません。だから描写だけではダメ。「解決」に繋がるコピーが必要なのです。

[解決]お風呂で読む本なら古本屋で。

と読み手に提案をするのも「解決」するコピーの手法のひとつ。「なるほど」や「なにあれ?」と読み手の心にとまることが重要です。

 

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2.スーパーで比べるキャッチコピーの違い


学生にとって目新しい職種でないスーパーなどの小売・流通業。知名度があるものの、なかなか”就職する先”として選ばれにくいうえに、企業の個性が伝わりづらく採用に苦戦しがちです。しかし、ターゲット像を明確にし、企業の魅力をあぶり出せばキャッチコピーも違ってきます。ここでは3社のスーパーを例にして、その事例を紹介します。

 

 

この町に、商い一筋。

理念と歴史に裏打ちされた商売のスタンスを伝える

創業の想い、譲れないポリシー、大切にしてほしい仕事の仕方…。実際に現場を取材してると、そこには理念を具現化する社員の姿がありました。働くスタンスと判断材料を紐解いていくことで、理念が浸透している組織の姿を映し出すことができるのです。そこに共感できる人を採用するのはもちろんですが、「理念に基づいた行動」を浮き彫りにすることによって、現有社員の意識改革にも繋がります。このパンフレットは採用向けに制作したものでしたが、理念浸透のためにパートさんを含む全社員へ配布されました。

 

 

 

 

1円以上ルールはそれだけ。

自分で商売できる仕事の面白さをアピール

伝えたいのは、販促の武器としてお客様を呼び寄せる商売の知恵です。この採用パンフレットでは「もやしを1袋9円で売った場合、利益はいくらか?」こんなクイズから始まります。答えはマイナス21000円の赤字。レジ打ちや接客業というイメージが強い食品スーパーの仕事も、新人バイヤーの活躍ぶりや現場の裁量権を魅せることで、「面白そうな仕事」に変わり、同時に社風も見えてきます。

 

 

 

 

町に、根を張る。

「超」地域密着でアナログな流通のプロ度を魅せる

学生が集まるものの、最終的に同業の小売や地銀などに流れるケースが多かった同社。一方、ターゲットは子どもの頃から店舗内を遊び場にして、買い物をしていたような地元志向の学生。だからこそ、差別化ポイントは「超」がつくほど地域密着度合いと企業としての強さを伝えることでした。たとえば、子供服売り場の社員は常連のお客様の家族構成から趣味まですべて把握しています。正月には毎年恒例の商品券配布イベントがあり、地元の人は家族総出で列を作ります。そんなアナログな接客のワザや地域に愛されているエピソードにこそ、同社の総合スーパーとしての強さが見ると思い、このキャッチコピーになりました。

 

 

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3. キャッチコピー事例


3-1. 修羅場の数で「医師」になる。(名古屋掖済会病院様)

若いうちに救命救急の現場を体験して、早く経験値を積みたいと考える医学生に向けた採用パンフレット。
企画段階では医学生が研修先の病院をどう選ぶか想像でしかありませんでしたが、「若いうちに急性期や重症患者を診る経験を養わないと、歳をとってからでは対応できないケースが増える」「軽症しか診た経験がない医師に重傷患者は診られない」などを取材で聞くことができ、同じ考え方をする医学生の目に留まるような言葉を選びました。

 

 

 

 
 
 

3-2. ホテルでパンツはNO!NO!NO!(エステム様)

水処理施設の管理やコンサル事業などを行う同社。「環境=クリーン」というイメージがありますが、実際の仕事場は3K(キツイ・汚い・臭い)のため、離職も少なくありませんでした。しかし、社会的ニーズは年々増加し常に人が必要な状態。3Kの現場も厭わない、水処理の現場を面白がれ、使命感を持って働ける人材を求めていました。

そこで、実際に3Kの職場でイキイキと働く社員の仕事エピソードを思わず笑ってしまうようなイラストと原稿トーンで紹介することに。「え?!」と思わず二度見をしてしまうくらいインパクトのあるキャッチコピーで、興味喚起をおこないました。

 

 

 

 

3-3. 学歴は、武器にならない(吉村組様)

愛知県名古屋市を中心にとび、土工事を行う同社では、学歴にこだわらず人を採用してきました。しかし事業継続を考え、若い人材を積極的に採用していくことになり、採用ツールのご依頼をいただきました。
学歴で勝負できるとは思っていない学生の心を動かすため、彼らからの共感を得られるようなキャッチコピーを制作。ツール内では、男の世界のアツさ、仲間感、先輩後輩の関係性、外で働く仕事の爽快感などを伝えました。

 

 

 

 

 

 

3-4. あえて、パフ。(パフ様)

従業員数15名ほどの採用コンサルティング会社。
企業規模は小さいし、仕事は苦しくて、つらくて、しんどいけど、なぜ「あえてパフに入社したのか?」という問いかけから、それぞれの仕事への姿勢を伝えました。逆境に燃える学生がささるキャッチコピーを意識しています。

 

 

 

 

 

 

3-5.この街のイチバン、がいい(東海テレビ放送様)

テレビ業界に興味がある学生の集客は毎年一定数できていました。しかし「東海テレビだからいい」という応募者が減少し、採用したい学生が他局へ流れてしまうなどの採用課題を抱えていました。

テレビが好きだけど、派手な世界への憧れはない。生活者の目線、身近なところからの情報発信・番組づくり…など視聴者と距離の近い情報発信がしたい学生をターゲットにしぼり、採用パンフレットでは、地元局・東海テレビならではの仕事への関わり方が垣間見れるストーリーを紹介していきました。

 

 

 

 

 

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◆writer◆

うめこ
2009年入社。新卒で入社し、制作ディレクター、営業を経て、事業推進部へ。
企業理解を深めるために、お客様が出店するスーパーマーケットをプライベートで全店舗まわったり、半日体験入社したり、入社する人が住むであろう本社や勤務地の生活環境を散歩したり…ストーカーのように調べる変わり者。今の楽しみは、週1回ペースで遠方のお客様と世間話をすること。社内でのあだ名は「うめこ」。

 

◆過去担当案件一例◆
岡山本社の総合建築会社・和田組さまブース装飾スライド
京都本社の葬儀社・花駒さま採用リーフレット
愛知県豊橋本社のスーパーマーケット・デライトさま採用リーフレットパンフレット
愛知県東海市本社の鉄鋼商社・三和実業さま採用パンフレット
愛知県小牧市の特殊鋼商社・名古屋特殊鋼さま会社案内パンフレット
愛知県岡崎市の試験評価・エフティテクノさまコーポレートサイト
高校生進路応援冊子『@18』編集長

 

◆これから採用活動を行う採用担当者さまに読んでいただきたいブログ◆
新卒採用を行うメリットは?
人材採用に関する5つの原則
採用予算はどこにかけるべき?
ターゲット人材は、社内にいる誰タイプですか?
入社後のミスマッチを防ぐ採用広報は?

【採用活動に+α】うめこのつぶやき

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